Toute entreprise souhaite croitre et acquérir de nouveaux clients. Si vous cherchez à savoir comment prospecter de nouveaux clients et développer votre entreprise, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous vous donnons quelques conseils et astuces à intégrer à votre stratégie marketing. En prenant en compte ces recommandations, vous vous assurez de prospérer et de distancer vos concurrents. Prêt à débuter ? C’est parti !
Ayez une page principale sur les réseaux sociaux
Il est impossible que votre entreprise reste sans page sociale. Si votre entreprise appartient principalement au secteur B2B, une page LinkedIn est indispensable. Un profil soigné, avec un contenu actualisé, donnera à votre entreprise une image parfaite et, à moyen ou long terme, vous fera même percevoir comme un leader de votre secteur. Pour prospecter sur LinkedIn, rendez-vous sur https://www.waalaxy.com !
Un aspect essentiel est de ne pas oublier les profils des employés (au moins des cadres les plus importants). La caractéristique de ce réseau social est la tendance des utilisateurs à observer non seulement la page de l’entreprise, mais aussi celles des employés qui en font partie. De cette façon, vous pouvez offrir une vision plus interne et humanisée de l’entreprise, ce qui augmente la transparence et la crédibilité aux yeux de vos prospects.
Toutefois, n’écartez pas les autres réseaux sociaux tels qu’Instagram et Facebook. Avec Instagram, vous pouvez par exemple tirer parti de son énorme potentiel visuel. Avec Facebook, vous pouvez établir des relations avec vos prospects dans un contexte plus amical, ce qui vous rapproche de votre audience. De manière générale, voici quelques conseils concernant votre présence sur les réseaux sociaux :
- Quel que soit le canal que vous choisissez, proposez toujours un contenu actualisé et de qualité.
- L’une des choses les plus importantes est d’être vivant. Le fait d’avoir une page sociale juste pour le plaisir d’en avoir une ne sert à rien. Vous devez publier du contenu régulièrement.
- N’ouvrez des comptes que sur les réseaux dans lesquels vous êtes prêt à investir.
- Ne vous dispersez pas trop. Essayez d’avoir une belle présence sur un réseau social plutôt que de vous trouver partout, mais sans grande réussite.
En suivant ces conseils, vous vous assurez d’avoir une présence efficace sur les réseaux sociaux.
Optimisez votre stratégie entre réseaux sociaux et site internet
Pour atteindre un niveau d’efficacité vraiment élevé en termes de génération de prospects, vous devez avoir un site internet et des réseaux sociaux qui travaillent en parallèle. Vous devez notamment le faire en utilisant les réseaux sociaux comme « appât » pour attirer les utilisateurs vers votre site, où vous mettez ensuite votre contenu en forme afin de générer de nouvelles conversions.
Optimisez votre contenu pour le SEO
Le bon vieux temps où vous pouviez écrire du contenu et être trouvés par vos clients en quelques clics est révolu. Aujourd’hui, pour avoir une certaine visibilité sur internet, vous devez optimiser votre contenu de A à Z. Cela implique d’adopter une stratégie SEO de qualité. Le référencement est une science complexe qui englobe des aspects techniques, de communication et de marketing, c’est pourquoi vous devriez entrer en contact avec des professionnels si vous ne savez pas par où commencer.
En optimisant votre contenu pour le référencement naturel, vous vous assurez de toucher votre public cible en plein cœur. En effet, le SEO est très intéressant du fait que ce sont les gens qui viennent à vous et non l’inverse. Votre client cible tape une certaine requête sur internet et trouve votre contenu, puis fait appel à vos services ou achète votre produit. C’est très puissant et extrêmement pérenne, cela permet donc à votre entreprise de prospérer.
Si vous ne savez pas par où commencer, nous vous recommandons d’établir une liste de mots-clés spécifiques, que vous allez intégrer au contenu de vos pages. L’idéal est d’optimiser chaque page de votre site en ligne pour un mot-clé en particulier. Cela vous permet de parfaitement répondre à la requête visée, et donc d’être correctement classé dans les résultats de recherches.
Convaincre vos clients de vous laisser des avis
Avez-vous des clients de longue date qui vous suivent depuis longtemps parce qu’ils sont satisfaits de votre service ? Si oui, mettez-les au premier plan et montrez-les au reste du monde. Il ne s’agit pas d’une simple autopromotion ou d’un renforcement de votre ego, mais d’un mécanisme beaucoup plus raffiné (et précieux).
Dans un monde immatériel, peuplé de faux profils et d’avis peu crédibles, les utilisateurs ont tendance à être méfiants. C’est pourquoi, lorsque vos prospects trouvent sur votre site internet des photos et des vidéos de personne réelle, vous mettez toutes les chances de votre côté d’acquérir leur confiance. En récoltant des avis, vous construisez un élément très solide pour gagner la confiance des utilisateurs, c’est ce que l’on appelle “la preuve sociale ».
La publicité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux
La publicité est l’âme du commerce, et cette loi est toujours valable lorsque l’on parle de marketing numérique. Les campagnes Google ADS, Facebook Ads, Instagram, et autres, sont une véritable arme qui permet à votre entreprise d’obtenir d’excellents résultats dans un délai très court. Le gros avantage est que Google et Facebook tiennent compte non seulement du budget investi, mais aussi de la qualité de l’annonce et de sa pertinence par rapport aux demandes des utilisateurs.
Si vous avez fait du bon travail, vous serez en mesure d’obtenir d’excellents résultats sans investissement conséquent. Pour créer une publicité de qualité, vous devez tout d’abord écrire un bon texte. Souvent négligé, le texte est l’élément que tous les utilisateurs liront une fois qu’ils auront remarqué votre annonce et qui c’est ce que déterminera le succès ou l’échec de votre annonce. Il doit être bref, clair et, surtout, attirer l’attention des utilisateurs.
Cela dit, il ne faut évidemment pas sous-estimer le pouvoir des images. Si en effet le texte est l’élément qui va déclencher le clic (ou non) de l’utilisateur, c’est avant tout l’image qui attire le regard et permet à notre annonce d’être remarquée. Dans un monde très concurrentiel, vous devez travailler chacun des aspects de vos campagnes marketing pour avoir des résultats à la hauteur de vos attentes.